我的地盘我做主

在开发新客户的过程中,你必须清楚地认识到控制力的重要性。

不管什么时候,只要你处于客户的地盘,那么你就处于绝对劣势。只要到你的地盘上,就拥有足够的控制力来操纵和引导所发生的一切。

所以,你应尽量把客户引到中间地带,这样双方才可以平等交流。

最理想的情况就是把客户邀请到你的地盘,然后你就可以掌控销售的过程,并完全吸引客户。

当某个客户有购买其产品意向的时候,你可以邀请客户来与你共进早餐、品咖啡、吃午饭或者喝下午茶,这样他就能够完全吸引客户的注意力,并且让自己处于绝对优势地位。

然后你们可以尝试邀请客户来到自己的地盘,从而轻松地掌控整个销售过程。

今日天空2021